Главная -> статьи о карьере -> Как научиться грамотно себя продавать?

Как научиться грамотно себя продавать?

Как научиться грамотно себя продавать?

Люди больше всего вожделеют ту вещь, на которой написано «Не продается». Но иногда жизнь заставляет нас все-таки пойти куда-то и там предложить себя, свой товар, свои идеи. Не без этого - будем реалистами. И вот тут страхи и комплексы берут снова нас за горло.

Внушенные нам с детства комплексы приводят к тому, что мы боимся отказа. А из-за этого делаем глупости: или вообще никуда не идем, или начинаем обманывать, обещая то, что выполнить не можем, или устраиваем такие скидки и аттракционы неслыханной щедрости, что начинаем жить себе в убыток. Как один из героев 0. Генри. Вот он открыл летний пансион - прекрасный, между прочим, пансион. Вокруг виды что надо, кухня - как положено. Ну, чего тебе еще для счастья? Сейчас люди поедут: дачники, отпускники. Нет, страхи и комплексы внушили этому человеку, что к нему никто не приедет, потому что у него все банально. Да. Банально. Но это тихий летний пансион или особняк Алистера Кроули?

Ведомый страхами и комплексами бизнесмен разослал в приступе отчаяния листовки о том, что к нему приезжают модный граф-миллионер и барон, облетевший на самолете Арктику. Все. Листовки разосланы. А барона нет, потому что и не было.

Так вот, продавая себя и свои услуги, никогда не нужно врать и обещать горы золотые. Каждый раз, когда при разговоре с людьми, которые будут оценивать вас впоследствии, вы будете округлять глаза и вас понесет в очередную авантюру с баронами и графами - ущипните себя за руку. Остановитесь и попытайтесь изложить правду столь же вдохновенно и красочно. Победите в себе Хлестакова. Так вы разовьете у себя бесценное качество - жить без страхов и комплексов. Ценить себя таким, какой вы есть.

Но это еще только полшага. Чтобы сделать полный шаг по уничтожению страхов и комплексов, нужно следующее умение. Чтобы не бояться отказов - нужно получить как можно больше отказов. ПСИХОЛОГИ ЗНАЮТ: СТРАХИ И КОМПЛЕКСЫ ВОЗНИКАЮТ ПО ОТНОШЕНИЮ К ТОМУ, ЧЕГО ЧЕЛОВЕК, КАК ПРАВИЛО, НИКОГДА НЕ ВИДЕЛ И НЕ ИСПЫТЫВАЛ. ПРОЙДЯ ЧЕРЕЗ ЭТОТ ОПЫТ, ХОТЯ БЫ В ОСЛАБЛЕННОЙ ФОРМЕ, ЧЕЛОВЕК ПЕРЕСТАЕТ БОЯТЬСЯ.

Рассказывают, как на одном из психологических тренингов был выявлен молодой мужчина, который «не мог ничего «навязывать» людям, ибо... боялся, что его в один непрекрасный день повалят на землю и будут долго и сосредоточенно бить ногами. Что сделал тренер? Вы, наверное, уже догадываетесь - попросил группу стать в круг и бить ногами поваленного на пол комплексующего. Несильно. Что было потом с этим молодым мужчиной? Он перестал бояться и комплексовать. Сразу же после этого блок на переговоры с клиентами был снят.

Можно самим попробовать устроить тренинг и что-то продать друзьям или родственникам. Для примера продать им кран. Рассказать, что данный кран самый надежный и долговечнее еще не придумало человечество. И использовать данный кран можно не только для трубопроводов с холодной и горячей водой, но и для нефтепродуктов или газа. Постарайтесь убедить их, что данный продукт не только самый лучший, но и полезный.

Спросите себя, чего вы лично боитесь, когда подходите к людям? Вот это и применяйте к себе каждый день по сто раз. Попросите знакомых проассистировать. Надоест бояться. От мантрического повторения любое унижение станет бессмысленным и смешным, и совсем неунизительным. Оно потеряет свою ложную характеристику, данную ему этим миром и покажет свою истинную природу - пустотность, буддийское Ничто. Так, слово «кастрюля», повторенное 85 раз, начинает вызывать приступ истерического смеха. КОГДА ВЫ ХОТИТЕ ЧТО-ТО ПРОДАТЬ, КОМПЛЕКСЫ И СТРАХИ ЗАСТАВЛЯЮТ ВАС БОЯТЬСЯ ОТКАЗА.

Если вы получите отказ 1000 раз, то на тысячу первый раз вам будет весело и легко, и результат будет уже по барабану. А хороший результат можно получить только тогда, когда результат по барабану.

Вот, представьте себе, что вы устроили футбольный матч с приятелями на интерес или на то, кто будет оплачивать счет когда пойдете выпить пива. Как вы будете играть? А теперь, представьте себе, что вы вынуждены играть в футбол с врагом, и если вы проиграете, то жителей вашего поселка расстреляют? У нас редко возникают такие ситуации, а в мирное время - никогда. Но страх и комплексы заставляют нас испытывать всю гамму чувств футболистов из варшавского гетто каждый раз, как мы идем к людям. Пусть вам отказывают все, в грубой форме, бьют, как боксерскую грушу, сколь угодно долго, пока вы не почувствуете в себе готовности выйти на настоящий ринг.

Психологи называют это «тренировка на кошках». Для эксперимента с грубыми отказами выбираются люди, которые вам не очень дороги и не очень интересны (чей отказ вас не ранит максимально больно), и этим людям предлагаются темы, которые вам на самом деле не жизненно важно продать. Люди, измываясь над вашим шуточным предложением на полном серьезе, дарят вам бесплатную вакцину от страхов и комплексов.

Потренировавшись так какое-то время, вы поймете, что нет ничего легче (и веселее), чем продавать. А себя любимого или патентованные таблетки - не имеет значения.



Дополнительные статьи по теме


Договор гражданско-правового характера

Материнство и карьера

Оформление на работу по совместительству

Безработица: когда душа не на месте

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты

Как наладить отношения с начальником

Если отправляют в командировку

Какое у вас рабочее место?

Как продвинуться по карьерной лестнице. Часть 1

Как продвинуться по карьерной лестнице. Часть 2